Il sito web per Bed and Breakfast: quando conviene davvero puntare sulle prenotazioni dirette
Per molti proprietari di Bed and Breakfast avere un sito web significa automaticamente “liberarsi” dalle OTA (Booking, Airbnb, Expedia ecc.) e dalle loro commissioni. In teoria è un obiettivo corretto: più prenotazioni dirette, più margine.
In pratica, però, non è sempre la scelta migliore se non viene fatta una vera analisi costi-benefici e se non esiste una strategia chiara alle spalle.
Un sito web non è una bacchetta magica: è uno strumento. E come tutti gli strumenti, funziona solo se viene usato nel modo giusto.
Prenotazioni dirette sì, ma con criterio
L’idea più diffusa è questa:
“Se l’OTA prende il 15% di commissione, io sconto del 15% sul mio sito e così il cliente prenota diretto.”
Il problema è che così non stai guadagnando di più:
Prima guadagnavi 85
Ora guadagni 85
Ma senza le garanzie che ti offre un’OTA:visibilità
fiducia del cliente
gestione delle cancellazioni
sistemi antifrode
assistenza
potere di marketing
In sostanza: stesso guadagno, più rischio.
Non ha senso competere sui prezzi con le OTA
Le OTA hanno strumenti che un singolo B&B non potrà mai avere:
possono rinunciare alla propria commissione per abbassare il prezzo
fanno campagne pubblicitarie milionarie
usano sconti mirati, offerte lampo, programmi fedeltà
controllano enormi volumi di domanda
Mettersi in competizione sul prezzo con loro è una battaglia persa in partenza.
Se abbassi sempre il prezzo, l’unico risultato è ridurre il tuo margine e svalutare il tuo prodotto.
Meglio offrire valore, non sconti
Invece di fare sconti sul prezzo, la strategia migliore è offrire vantaggi esclusivi a chi prenota direttamente dal tuo sito, cose che le OTA non possono gestire o comunicare bene.
Esempi concreti:
🥐 Colazione gratuita
🚗 Parcheggio gratuito
🍾 Bottiglia di vino o prosecco in camera
🛏️ Upgrade gratuito della camera (se disponibile)
⏰ Early check-in o late check-out
☕ Macchina del caffè in camera
🎁 Piccolo omaggio locale (prodotti tipici, marmellate, dolci)
🧖 Accesso gratuito a spa/area relax (se presente)
🚲 Noleggio biciclette gratuito
📍 Mappe personalizzate con consigli locali
💬 Assistenza personalizzata prima dell’arrivo
Così:
non abbassi il valore della camera
aumenti la percezione di qualità
rendi la prenotazione diretta davvero più interessante
Il sito web ha un costo: bisogna dirlo chiaramente
Un sito web non è gratuito. Anche nelle soluzioni più economiche ci sono sempre costi diretti o indiretti.
Indicativamente:
Soluzioni economiche
Sito base con template: 300 – 800 €
Dominio + hosting: 50 – 150 €/anno
Aggiornamenti tecnici: 100 – 300 €/anno
Booking engine esterno: 200 – 600 €/anno
Totale annuo reale: 400 – 1.000 €
Soluzioni professionali
Sito su misura: 1.500 – 4.000 €
Sistema di prenotazione integrato: 300 – 1.000 €/anno
SEO base e ottimizzazione: 300 – 800 €
Manutenzione tecnica: 200 – 500 €/anno
Totale investimento iniziale: 2.000 – 5.000 €
Costi annuali: 600 – 1.500 €
Soluzioni avanzate
Sito + booking engine avanzato + marketing
Campagne Google, Meta Ads, SEO professionale
Analisi dati e ottimizzazione continua
Investimenti possibili: 3.000 – 10.000 € l’anno
Qui serve un volume di prenotazioni dirette molto alto per rientrare dei costi.
Il vero problema: spesso le prenotazioni dirette non coprono l’investimento
Molti B&B fanno il sito, lo pubblicano e poi aspettano.
Ma senza traffico, senza strategia, senza visibilità, il sito resta una vetrina vuota.
Risultato:
poche prenotazioni dirette
costi che non rientrano
frustrazione
Per questo il sito deve essere parte di una strategia, non un progetto isolato.
La nostra soluzione in Quattro Accommodations
Noi di Quattro Accommodations affrontiamo il problema in modo diverso:
Creiamo siti web professionali per B&B
Con sistema di prenotazione integrato
Con strategie mirate per aumentare le prenotazioni dirette
Senza richiedere investimenti iniziali
Tutto incluso nel nostro servizio
Il nostro obiettivo non è venderti un sito, ma aiutarti a:
migliorare la redditività
ridurre la dipendenza dalle OTA in modo intelligente
aumentare il valore medio delle prenotazioni dirette
costruire una strategia sostenibile
Il sito web per un Bed and Breakfast è uno strumento potentissimo, ma:
non deve sostituire le OTA, deve affiancarle
non deve competere sul prezzo, ma sul valore
non deve generare costi senza strategia
deve essere parte di un sistema che lavora per te
Le prenotazioni dirette non servono a “fare la guerra” alle OTA, ma a rendere il tuo business più solido, più equilibrato e più profittevole.